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家电清洗客源不稳定,服务升级的三个阶段

三年入行,五年懂行,十年称王。

任何一个行业,都不容易,家电清洗行业也一样,除非你在这个行业做的比较久,客源会相对稳定一些,如果是刚刚进入这个行业,或者是在这个行业做的时间不是很长,客源就不会这么稳定了,淡季的时候,可能几天也没有一单

无论是你刚进入这个行业,或者是在这个行业摸爬滚打很多年了,服务升级是你在这个行业稳定发展的不错选择,服务升级,能做到“你无我有,你有我精,你精我转”就能长期稳定的发展


家电清洗初级阶段,能够做到你无我有,可以更好的开发客户

现在家电清洗,主要是以家庭电器清洗居多,而且刚开始做,业务量肯定不会很多,如果你们本地区做家电清洗的又多,而且别人比你做的早,竞争可能会大一点,留给你的市场可能会少一点。

你无我有的意思,就是他们只做单一的家庭清洗,你就要比他们多做一项,或者是几项业务,比如可以增加下水道道疏通,因为下水道疏通是一个刚需,管道堵塞了必须要疏通,如果有这个项目,一来可以增加自己的收入,二来可以增加客户的黏性。

可以增加广告牌灯箱的清洗业务,因为广告牌的清洗,没什么技术含量,灯具清洗也是一个不错的切入点。

家庭保洁也可以做,还有就是沙发窗帘清洗,当然,这么多的业务可能会增加一些投入,但是你可以先接单再来购买设备,做一到两个单你的设备本钱就回来了。有人就会说,做清洗的都会全方面发展,别人为了自己的业务量,可能也会拓宽业务范围。


那么我们就运用第二点,你有我精

俗话说,36行,行行出状元,既然大家都有这么多的业务,和别人业务重叠了,那么你就要做精一行,做你们地区电器保有量大的家电清洗,比如说,你可以专门清洗油烟机,其他业务顺带做,我记得我们行业里面,有一个他是专门清洗热水器,他把这些热水器清洗做到了极致,其他业务他都顺带做,因为他在清洗热水器这方面的经验非常丰富,没有他解决不了的问题,所以就慢慢做起来口碑,只要是清水热水器,他们当地的人都会找他,清洗完热水器之后,他可以顺带清洗别的家电。

还有,如果别人做清洗是免拆洗,那么你就做全拆。我记得有一个业内人士,别人清洗油烟机是全拆,他就做免拆,免拆他有他的价格优势,做的多了经验就多了,也不会发生电机进水一系列问题。滚筒洗衣机,大部分都是免拆清洗,那么你可以做全拆,虽然价格会高一点,但是只要你做开了,市场很大。


如果把你把以前的两点都做到了,那么可以考虑做第三条了,你精我转

你精我转的是什么意思呢?因为随着家电清洗行业的兴起,很多人的技术慢慢的进步,市场竞争会越来越激烈。如果你有过硬的技术,而且你做的时间也比较长了,肯定会有很多人找你咨询技术方面的问题,那么你可以顺带开培训班,培训班大部分人可以接受的,因为比加盟费用少一点,而且可以实实在在的学到家电清洗的入门技术。

在家电行业圈混的时间久了,肯定认识这方面的人比较多,慢慢的你也可以做家电清洗的上游行业,你可以卖机器设备和药剂工具,帮刚入门的制定专属的推广方案(收费)。

还可以立足家电清洗,慢慢转向商业清洗工业清洗,因为商业清洗和工业清洗,每单的清洗费用都比家电清洗要多,即使你自己不做,把它转给别人做,你也可以小赚一笔。

你处在哪个阶段,都可以适当对自己的服务进行升级,这样可以在现有的客户基础上慢慢开发新的客户,稳定自己的客源,增加自己的收入。当然,这些都不是一朝一夕可以做到的,需要根据这些实际情况分析对比,做出自己最适合的升级方案


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