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微信营销究竟该怎么做:从获客到转化

在这个流量为王的时代,流量=用户=金钱,谁占据了流量,谁就能更好的开拓市场。

随着教育巨头的超低价营销和互联网双师教育的高速发展,各地线下培训机构招生的压力越来越大,竞争越来越白热化,传统招生方式已不再适合,教培机构必须根据形势,制定新的招生策略!

据大数据平台阿拉丁所发布《5月小程序互联网发展研究报告》称,截至5月,微信全球月活跃用户已经达到12亿,上线品牌小程序达63%,头部品牌小程序用户规模较1月上涨386%,单次品牌小程序直播被分享次数最多达20万次。微信已然成为线上最大的流量池!

同时,微信也连接着庞大的商业生态,拥有巨大的流量红利,这也让越来越多的教育机构开始重视微信营销,开启微信运营之路。

但营销不是广告,早在去年5月13日,微信官方就发布了“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”,公告对利用微信产品功能进行诱导分享的行为做出禁止,并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教培机构。

一方面是流量红利,一方面是严格管制,微信营销到底该怎么做呢?

打造个人IP

 …

你说你很专业,该怎么证明?让别人看到比自己说更有用!把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人,不要放logo和风景画。好的头像是什么样的呢?就是不点开的情况下就能感觉到精气神,能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通,而不是和机构交流。 

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言,需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长,同时家长也会信任你,信任的桥梁一旦搭建稳固,后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。

微信营销的5大铁律

微信营销的5大定律:安全第一、广结善缘、爆品开路、巧设流程、深度运营。微信营销首先就是要防封号。微信最讨厌什么:自己的广告没人投,你却

满朋友圈刷屏,严重影响朋友圈质量。

朋友圈的内容主要分为三类,第一:有温度。老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等,营造生活气息;第二:有干货。发布和机构产品相关的精准内容,以及家长关心话题相关的泛教育内容,打造专业度;第三:商业化。主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等,收割营销。商业内容也不是不可以发,但不要发太多,朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的,这样可以防止被别人屏蔽。

微信营销生态圈主要分为四大模块:朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发,专业的内容能够抓住家长的痛点。只要你的朋友圈对用户有价值,那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了。同时要了解微信隐藏的机制,避免被官方屏蔽,否则与家长沟通的第一步就被截断了。

深度揭秘家长主动而来的六大动机

 …

第一印象很重要,心理学有个首因效应,人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方头脑中形成并占据主导地位的效应。这对教培行业来说更是如此,过于营销化的内容会引起家长的抵触,要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的,不能急功近利。

家长加你无非就以下几种原因:威逼(孩子教育的重要性)、利诱(资料赠送)、需要(学习好方法)、推荐(好友力荐)、喜欢(对内容感兴趣)、信任(相信你)。对微信好友而言,这些都是通过内容呈现出来!

要留得住好友。哪怕产品还不够好,但是只要留住了家长,那么有朝一日当找到了更适合家长的产品,就可以变现。在引流变现之前,微信营销者必须要具备能够留得住的技能。

朋友圈留住好友的三大要素:

看到。就是你的朋友圈用户能看到。

1、主动出击,和尽可能多的好友建立交集。

2、打造优质的内容,让看到的人有反应。

3、拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容,一律不发。

4、要尊重微信,尊重规则。

5、第一印象很重要,平时要经营好你的朋友圈,内容不要伤害好友。

看完。用户看到了后还要看完,才会有反应。

文字排版方面:

1、文案千万不可以折叠,字数一行最多17个字符,最多6行。

2、不能一大段文字直接铺上去,清楚舒服的排版更夺人眼球。

图片排版方面:

1、图片的质量要高清,低质量的图片给人的感觉是盗图,没有专业度和信任度。

2、不要发布5、7、8张图,会造成视觉上的空缺和不完整。

3、图片呈现内容要去商业化,太过于商业化的图片读者直接就会划走。

互动。如果长期与用户无交集,也相当于无用。

1、主动出击,主动给用户的朋友圈内容点赞、评论,增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容,例如:“同意的请点赞!””赞我的都是当世奇才!”等等。

2、生活化的内容更容易引发互动。


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