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如何承接大型工程保洁单?需要提前准备什么?

如何承接大型工程保洁单?需要提前准备什么?

 

想在清洗保洁市场做大做强,必然是要发展商业工程保洁。但是很多加盟商在面对工程订单时,有些许胆怯,不知道如何去洽谈业务合作。

 

今天我们从多方面来分析下,如何做好商业工程保洁业务,都需要注意哪些细节性的问题。

 

1、提前考虑好自己的报价范围

 

在与乙方客户进行合作谈判前,一定要提前计算好自己的人工成本、材料成本、时间成本等等,再以此为依据确定自己的报价范围。

 

报价范围要有个上限和下限。

 

所谓上限,是给乙方客户的首次报价,上限一定要坚持一个原则【在合理的范围内】。很多没有经验的加盟商误以为上限价格就可以随便往高里定,反正这个也不是最终成交价。事实并非如此,尽管是第一次报价,我们仍需要让乙方客户感受到我们的诚意,如果第一次报价虚高,尽管有谈的余地,对方也会认为你并不诚心。

 

所谓下限,是我们计算好清洗成本后不亏损的价格。这个价格并不是成交价,而是我们的底线,我们要清楚的知道自己的底线是多少,从而不至于最终因为没经验而做了赔钱的买卖。

 

当然,对于第一次合作的乙方客户来说,我们也可以压低自己第一次合作的报价,从而争取同乙方客户签一个长期合作合同,这样的话也是双赢的局面。   

 

2、确定工期以及工人数量

 

 

很多工程单的工期要求是不一样的,若想在规定工期内完成任务,很多时候我们需要临时招工。这些准备工作一定要在开工前完成,不能等到和乙方客户签完合同,需要开工了,发现还没有招齐人手,势必对企业形象有所损害。

 

 

3、提前准备合同

 

承接工程类项目,不仅要同乙方客户签订合同,还要与临时工签订协议,所以这些合同都必须是提前准备好的。做生意就是要时时刻刻走在前面,只有全面的考虑才能让客户更信赖我们的品牌和能力。

 

4、提前准备各类资质

 

承接大型工程保洁类项目,最最重要的就是资质,特别是政府机关或大企业,他们对于清洗服务团队的选择,只能通过资质来评判。当你把齐全专业机构资质展现在客户面前时,相信我们中标的概率将远远大于竞争对手。

 

家电清洗选择【天天净喜】品牌加盟的优势

 1、平台所有的资质全部提供,承接工程类项目由总部全程扶持。

 2、专业的技术培训、稳定的设备药剂发货渠道,完善的售后帮扶,加盟商完全不用操心。

 3、 成熟的品牌经过多年的维护打造,在市场中积累了一定的口碑和信赖度,客户信任度更高。


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