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改变营销策略,精准把握当下健康行业市场!

    一次疫情给我们的生活带来了很大影响,长达2个月的停工停产,给行业市场都带来了什么样的变化呢?相信这是广大创业者都在关心的问题。下面我们就来看看疫情期间的消费数据变化:

   据中央财经频道报道,在疫情期间消费需求的增长变化有如下几条:

 

   1、网购生鲜需求大幅增长

   2、消毒杀菌相关家电购买率大幅增长

   3、复工复产后企业消毒需求大幅增长

   4、健康类产品的销售额增长70%




通过分析上述大数据报道,我们不难总结出疫情对人们消费方式、生活意识的改变,环保及健康意识正式进入大众视野。

     那么对于家政、家电清洗行业来说,应该如何把握这次机会,充分利用疫情后消费心理的变化来增长店面单量呢?下面我们就来聊聊如何借助市场的变化来改变自己的营销思路。


转变营销理念


带有消毒功能家电、自清洁功能家电的销售额增长,这反映出人们已经开始意识到家电也需要清洗、消毒,市面上出现大量高端功能的家电对我们来说并不算是坏事,至少这代表着人们的意识在逐渐增强,家电清洗的潜在需求客户也是越来越多。

     作为专业家电清洗、家政服务公司,加盟商们要做的是借势转变自己的营销思路,而不是顺应市场的变化。例如:借观念的改变宣传造势,通过给顾客科普传统清洁家电的弊端、专业清洗的优点来转变顾客的消费思路。




转变服务理念


合理运用当下“热点”


在之前的家电清洗行业中,服务就是服务、清洗就是清洗,很多老板都没有想过通过新的“热点”话题来提升自己的服务价值。其实,想要让自己的服务价值在顾客的眼中提升,只需要巧妙的转化一下理念,即使服务的本质不变,那么在顾客心中,他接受到的服务的价值也会更高。

可能创业者看到这里觉得云里雾里,那么“天天”(小编的昵称)简单的举个例子大家就能明白啦。比如说:原本只是提供一次简单空调清洗服务,但由于疫情的爆发,“空调也可以传播病毒”这个观念深入人心,所以你不如宣传说“空调清洗免费赠送一次杀菌消毒”,在服务本质不变的情况下,还提高了服务的价值。


其实老板们应该好好利用这一点来进行宣传造势,转变自己的服务理念——我是上门来为您送健康、提供技术的,而不是上门做保洁的。这样一个巧妙的转化,对于顾客的心理来说,尽管你的服务跟之前相比没有任何变化,那么他仍旧会觉得自己得到的服务价值比以前更高哦。




新渠道开发客户


举个简单的例子:通过这次全民不出门的疫情,社区团购顺势而起,成为疫情期间最新颖的“赚钱思路”。那么我们也不难发现,改变营销思路的永远是第一个开始尝试的人,那么作为专业的清洗服务公司,加盟商们应该如何借社区团购来开辟新渠道呢?

     最简单的方法——低价团购,迅速扩客。通过联系自己当地的社区团购负责人,给自己的服务产品开创团购模式。比如:玻璃清洁、小家电清洗这类服务,具有低成本、低人工、低耗时的特性,那么是否可以将这些服务作为团购服务推入社区呢,这样可以迅速扩大自己的客户群体,再通过专业的服务以及清洗效果将顾客进行有效转化。


    针对疫情当下最新的营销思路,【天天净喜】还有更多的秘籍同加盟商们分享,想要了解更多?加入天天净喜,专业营销课程带你“吸金”。


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